作为采购人，你有“透视”供应商成本结构的能力吗？

作者：宫迅伟

“不同企业的成本结构一样吗？”可能很多人觉得不一样。

我再问：“不同的人，人体结构一样么？”可能也有人说不一样。

但我们想想看，我们去医院看病，会做人体透视。如果人体结构不一样的话，给甲做手术发现心脏在左边；给乙做手术发现心脏在右边，那医生就没法干了。人体结构大体是一样的，但并不是完全精确地一样，而是大同小异。那么不同企业的成本结构一样么？如果不一样的话，财务就没法干了。不同企业的成本结构也是大同小异的。

那么大同，同在哪里？小异，异在何处？

首先说“大同”，一个企业的成本结构，包括六个方面：

1.直接材料

2.直接人工

3.制造费用

4.财务费用

5.管理费用

6.销售费用

以上是根据通用会计准则做的分类，企业向税务局的报表也是按这个结构来的。

什么是直接材料？指构成产品实体的材料，也就是在产品上能直接看见的材料。与之相对应的就是间接材料，指在生产过程当中没有直接变成产品，但也是生产过程必须的材料，比如刀具，工作服，生产车间里用的办公用品等等。也有企业把间接材料称为辅助材料，或非生产材料；而把直接材料称为主要材料，或生产材料。间接材料有个英文缩写，MRO（Maintenance, Repair & Operations），维护、维修和运营材料。

什么是直接人工？直接人工就是生产一线的员工，他们的工作量和生产产量直接相关。直接人工的工作，在企业产品工艺中应该有详细的描述，直接人工的劳动直接凝结在产品上。相对应的是间接人工。我常在培训中问，来参加培训的采购人员，是间接人工么？很多人回答是。其实错了，采购人员属于管理员工，这是好多人的误解。间接人工也在生产一线工作，但不是生产一线的工人。比如开叉车的，仓库保管员，统计核算员等等。

什么是制造费用？我常在培训中问这个问题，有人说是折旧，有人说是消耗，有人说是水电气。让大家列举，列了二三十项，大家还是担心是不是有遗漏。宫老师给的初步定义是：制造费用是生产过程中除了直接材料和直接人工之外，发生的其他所有费用。

这个定义不会遗漏。有的书上把制造费用定义成“制造过程当中产生的费用”，这个定义没说清楚；还有的书上有另一种定义，“制造费用是折旧、水电气，等等”。我们在工作中，碰到一项费用，是不是属于制造费用？这个“等等”也没说清楚。

再进一步阐述一下这个定义，我们到生产现场去，在生产线上一站，目光所及之处看到设备，看到厂房，这些在老板的眼里，都是钱啊（笑）。这就是我们和老板的区别，老板看见的是钱，我们看见的是设备。

厂房和设备都会折旧，制造费用的第一项就是折旧，如果是租来的就是租金，折旧和租金都需要分摊到各个产品上去。第二项是能源费用，厂房设备只要一运转，就要消耗能源。第三和第四项，就是前面讲的“两个间接”，间接材料和间接人工。

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其实要透视产品的成本是需要对采购产品的专业度认识。结合自己的数量。