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前几天讲课，一个采购经理问我，“这个供应商我换不掉，咋办？”
我问她具体情况，她说，这个供应商能力不行，我想换掉他，结果所有部门都反对，说这个供应商很好，这个供应商把所有部门都搞定了，连我的领导都说这个供应商好。 我问她：所有部门都说好，为什么你说这个供应商不好。 她说，这个供应商能力不行。 我问，你为什么说这个供应商能力不行呢？ 她说，这个供应商能力就是不行。 问，供应商哪些方面能力不行？ 她说，这个供应商能力就是不行，就会搞关系。 问，你为什么一直说这个供应商能力不行，就会搞关系。 她说，我想换掉这个供应商，其它部门都反对，都说这个供应商好。 交流了半天，她也没说这个供应商具体哪些方面不好，就是一口咬定这个供应商能力不行，就会搞关系，必须坚决换掉。 仔细一聊才知道，这位采购经理刚刚上任，对这个供应商提出了一些要求，这个供应商没有积极响应，强调了自己的很多困难，她认为这个供应商不配合，所以就想换掉这个供应商。结果相关部门站出来反对，她就更加认为这个供应商不行，就是会搞关系，其它部门越是反对，她越想换掉这个供应商。 于是，我就问她，你有这个供应商不行的数据吗？ 她，．．．．．． 问，依据这些不行的数据给供应商提要求，它会不改进吗？ 她：供应商很强势。 问，如果把供应商不行的数据，提供给相关部门和领导，他们还会认为这个供应商好吗？ 她：这些部门都说这个供应商好。 大家注意没有，这位采购经理手上没有任何供应商“不行”的数据，只是供应商不配合她，就说这个供应商不好，就想换掉这个供应商。并且其它部门越是说这个供应商好，她越觉得这个供应商有“问题”，越想换掉供应商。 在培训中，有很多学员提出过类似问题，都是供应商不配合，就认为这个供货商不好，其它部门说这个供应商好，就认为这个供应商与相关部门“关系特殊”，领导不同意自己的观点，就认为领导跟这个供应商关系特殊。 其实这个逻辑是荒谬的，我问她，这个供应商与相关部门关系特殊，你有证据吗？跟领导关系特殊你有证据吗？ 这个“关系特殊”你没有证据、供应商“不行”你也没有证据，就是供应商“不配合”，你就认为这个供应商不行，公司就是你想换掉供应商，你想想看，别人会怎么看你？难道就你一个人为公司负责吗？ 我说，搞不好，你可能还没把供应商换掉，你就被换掉了。 她说，是的，我也有这个担心，所以还没有强行换掉。 ．．．．．．
她说，那具体怎么办？
我说，首先作为采购，不要动不动就换供应商，更不能刚刚上任就贸然换供应商，记住，原有的是一种生态平衡，你换掉了就打破了原有的生态平衡，会产生什么？ 工作中，经常会出现这种情况，采购提出一个要求，供应商不接受； 采购提出换供应商，相关部门反对； 采购向领导汇报，领导也没给予支持；
使用部门推荐供应商该如何处理？ 有的供应商是领导推荐的，咋办？ 领导问你：还有没有更好的供应商，你该怎么回答？ 如果审计问你“为什么选择这个供应商？”，专业采购该如何应对？ N多采购实战问题，等待我们去破解。
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