|
我在培训的时候，经常有学员问我：老师，我现在做采购，以后能做什么呢？前几天给一汽大众的供应商进行培训，有个学员就问我，“我未来的职业生涯是总经理，我怎么样才能当上总经理呢？”
他说，实践当中，很少看到有采购出身的总经理。 我说，这个责任首先在我们采购自己。 他说，怎么责任在我自己呢？！我水平不比他们差，是他们没眼光，是他们对采购有偏见。 我说，不是的，你缺少很多的本领。
比如说，你和销售比比看，谁主动？他说，销售！ 我问，谁擅长表现自己？他说，销售！ 我又问，谁擅长了解客户需求？他说，销售！ 我说在公司内部，谁是我们的客户呢？他说，生产、开发、销售。。。我说，真正的客户是老板！老板给你工资、给你升迁机会。
那你比比看，一个采购一个销售，这个销售，又主动，又擅长了解老板的需求，又非常擅长表现自己，而采购呢，可能又不主动，又不擅长表达自己，又不了解老板的需求，那在老板的眼睛里，老板会喜欢谁呢？他说，销售！ 我说，这样一比，你就能看到你跟销售的差距。
由此可见，同在职场，采购和销售就差在这里！
我一个朋友，做过生产、做过采购，后来做了销售，现在是市府领导。前不久我们一起吃饭，他说，做销售后，明白一个道理，就是总想着给别人创造价值，不像你们采购，总是想着从别人身上获得价值。这话让我有点出汗。
常年在外培训，非常之明显的感觉到，采购和销售的不同。我虽然做采购培训，但偶尔会有销售的人来听，我就发现，销售的人，总是向老师主动的介绍自己，不一会儿就跟同桌熟了，常常会给老师递上一张名片。因为做销售的都懂得一个道理，多递一次名片，就多一次机会，多结识一个人，就增加了一份可能，而采购就不是这样，很少给老师递名片，相互之间呢，也不主动认识同桌。。。那么大家想想看，如果我手上有个机会，我给谁呢？当然首先想到我熟悉的经常主动联系的。那些不主动的采购就失去了这些发展“机会”。因为是老师，经常有公司老总让我推荐采购人，这个我感受非常深！
长时间做采购，就容易养成一个习惯，总是“等待”，通常也确实能等来，因为供应商很多，销售总会主动找到采购的，但是，职业“机会”呢，机会不会主动找到你，机会不会在人群中苦苦去找你，机会要自己找。
我们12月10日会搞一个活动，叫“中国好采购”评选活动，目的呢，就是给采购人提供平台，展示自己，提供与同行交流的机会，大家在这个场合，可以结识相当多的同行，聆听总裁、猎头、专家、老外他们心中的“好采购”是什么样子？聆听物流、销售他们又是怎么评价“好采购”的？让大家多角度审视自己，寻找前行的方向。说实话，这些声音，你在企业里面可能是听不到的，企业内会有一些顾忌，在这样一个相对公开的场合，不针对特定人，评价相对客观公正。
另外，参加“中国好采购”案例PK，还可以获得专家辅导，学会如何更好展示自己，参加“最佳采购团队”的评选，可以提升企业品牌和团队影响力，参加“最佳经理人”的评选，可以提升个人的品牌，这些都是给大家提供展示自己的机会。“中国好采购”的宗旨是“聚焦专业、打造荣誉”，我认为这是提升采购专业性、展示采购人形象的绝佳机会。很多人正式认识到这一点，积极报名参加，2015年第一期“中国好采购”报名远超预期，迅速突破500人，后由于场地原因，人数定格在500人，实际上现场有600人，很多人没有座位。
但在报名过程当中，也确有人羞答答的，比方有的人就说，采购要低调！那我就问他们，采购为什么一定要低调呢？你为什么不能跟别人交流经验呢，为什么不能展示自己呢！给你机会，你都不擅长抓住机会来展示自己，你内部缺少机会，外部也缺少机会，内外部都缺少机会，那你怎么会有很好的发展空间呢？
年底了，各个组织都在搞活动，有的人就本能排斥，总觉得这是“广告”，因为供应商见多了。其实这些活动都是各个组织负责人给大家精心打造的一个饕餮盛宴，如果有可能一定要参加，不要排斥，因为这些都是机会。
所以我说，采购人没有大出息，没有机会当总经理，非常重要的，就是你缺少一个才华，这个才华就是表现自己才华的才华，给自己找机会的才华。 我们可以看到，所有成功的人士，他们都非常擅长表现自己，非常会利用机会锻炼自己，展示自己，让更多的人去认识自己，当然获得更大成就的人，还会通过个人才华的展现，影响了更多的人。
一个很高级很高级的领导跟我讲过，其实职场成功很大程度上取决于知名度，认识更多的人，让更多的人认识自己！增加机会，增加可能，职场一定成功！
12.10 中国采购日.上海
第二届"中国好采购" 年度群英会（1000人盛会），等你来！扫描图中二维码即可报名，
| 
提升卡
置顶卡
抢沙发
千斤顶