“互联网+采购”：Zber引领中国企业“眼睛向内降低成本”

降本增效，是中国企业的普遍面临的痛点和难题。
   中央政府提出“降本增效”后，各地政府给出了“降低用工、用能成本和物流成本、用地成本、融资成本、税费负担、制度-性--交-易成本和创新创业成本”等诸多措施。降成本，政府责无旁贷，但是降成本的核心，还在企业内部。但是如何实现“眼睛向内降低成本”呢？
   作为中德两国总理见证的Zber全球供应链交易协同（B2B）平台给出了一系列案例实践，很好地回答了这个问题。
    Zber负责人指出，企业发展无外乎“两端”，一端是销售驱动，重点发力点是市场和销售，获取更多订单和扩大生产规模，然后再扩大到产业链上下游，或者多元化经营，这似乎是中国企业普遍路径；另外一端就是采购驱动，重点发力点是创新和采购供应链，发现市场的痛点和频率进行创新，然后通过“互联网+采购”获得全球最优秀的供应商，并通过供应链的核心——计划性，来降低企业供应链上总成本，最终形成企业自身的竞争优势，这是发达国家的企业常规发展路径。
    Zber负责人认为，全球经济快速增长的形势下，中国企业采取“销售驱动”快速扩大和占领市场的做法似乎无可厚非，但是这种“高增长、高成本”的粗放式发展模式难以持久，很容易形成企业缺乏核心竞争力的后遗症，尤其是当全球经济处于持续低迷的局势下，“销售驱动”的发展模式就变得难以为继，需要转变思想从“采购端”发力，“眼睛向内”降低企业供应链总成本，练好内功，迎接全球制造业的新一轮挑战。
Zber供应链中心负责人告诉记者说：Zber易竞价的产品属性是“互联网+降本增效”，其原理是利用全球最顶级的采购平台工具和相应的竞价策略制定，通过多轮在线竞价将企业采购成本降下来，所有竞价过程完全实现数字化和阳光化。易竞价1.0产品是4月1日推出的，4月10日即收到第一单来自东北沈阳的“易竞价”订单，4月16日又收到第二个来自南京的“易竞价”订单，截至5月10日共收到21个“易竞价”订单，竞价采购金额达到38367万元，目前已经完成交付12个“易竞价”订单，在原有采购历史价格的基础上平均节省18.3%，“互联网+降本增效”十分明显。
随后，Zber供应链中心负责人现场随机向记者抽取了几个实战案例（基于商业秘密保护隐去企业名称）：
首单“互联网+降本增效”的采购商是沈阳一家空气源热泵机组的研发、生产新能源企业，采购品类是“循环水泵”，有7种规格，用量1700台/年，原有供应商数量1家，原有采购痛点是“供应商资源少，采购成本高，供应商竞争不充分，内部协调差”等，本次“互联网+降本增效”整个实施周期共计15天，包括寻找新的供应商、供应商培训和竞价策略制定等，在线竞价时间总计18分钟，竞价策略是“供应商开发+线上逆向竞标”，平台新开发竞价供应商4家，最后“互联网+降本增效”结果是7种规格品类平均降价比例14.69%，最高降价比例22.5%。
第二单“互联网+降本增效”的采购商是来自江苏的一家生产经编机、数控机床、高端纺织品的高新技术企业，采购品类为轴承、减速机、紧固件等，原有供应商数量3家，原有采购痛点是“供应商竞争不充分，采购周期较长，单笔订量少议价难”，本次“互联网+降本增效”竞价策略是“线上逆向竞标+同型号半年用量+总价竞标”，整个实施周期共计12天，最后“互联网+降本增效”结果是平均降低成本比例14.45%，最高降本比例59.3%。
Zber供应链中心负责人告诉记者说，SAP Ariba是全球最大采购平台，覆盖全球192个国家和地区，全球2000强的76%在该平台上完成采购，2016年交易额实现1.3万亿美元，拥有300万家全球优质供应商，平台可以实现采购寻源、采购执行和采购协同全流程数字化管理，Zber作为SAP Ariba全球供应链（BPO）战略授权合作伙伴，创造全新的“互联网+降本增效”本土化服务模式，可以帮助中国企业在全球维度下实现“眼睛向内降低成本”。