“人们常常认为采购是甲方,应该过得最滋润。实际上今年采购过得非常痛苦。”即将要过去的2016年,对于一位采购来说可谓记忆犹心。 毫无疑问,原材料价格疯涨是今年标志性事件。2016年9月,负增长了长达四年半之久的PPI(工业生产者出厂价格指数)终于逆转,这标志着中国工业领域全面涨价正式开启。事实上,从年初开始,煤碳、铁矿石、造纸等大宗原材料就开始上涨,数月后传导到整个制造业领域。 与原材料大幅涨价相对应的是人民币贬值也在加剧,生产企业用美金进行采购的成本也在上升。有专家预测今年人民币汇率应该会破7,明年或有进一步贬值可能。 还有遭遇产品断货的苦恼,这位采购称:“有时遇上大缺货,必须有很好的供应链关系,才有拿到货的可能。”加之有涨价预期仍然存在,市场出现投机囤货的情况,令供应关系更加紧张。 1 这么看,供应商生意不是很好做吗? 为何还有资金短缺问题…… 从提交需求到下单,再到供应商发货,采购方验收后付款。字面看上去简短,走完几个步骤却没那么简单。整个货期短则两到三个月,长则半年到一年。其间供应商收不到货款,但日常的经营、进货、库存成本并不会因此减少。如果同时向多家下游企业供货,在货款没有全部收回之前都会存在一定的资金缺口。 此外,供应商保持一定的库存量应对日常采购是必须,但采购一般会根据市场淡旺季来调整下单需求。“比如市场好的时候,下单会多且急。市场不好的时候就干脆不下订单。”对于供应商来说,没有订单就意味着库存无法回款,这就进一步加大了他们的资金压力。 2 解决供应商资金难题,合作中共“赢” 有些供应商本身做得非常不错,多年行业资源积累已经具备一定的成本优势,供货稳定质量有保障。其实采购内心对这些供应商是所“青睐”的。像之前提到过的那位采购就说:“商场很残酷,当我得知经常合作的一家供应商突然爆出资金短缺问题时,确实心有不甘。这么优秀的供应商因为账款周转不灵而倒下,实在可惜。” 此时这位采购想到了同行推荐过“微连接”,一款帮助中小企业客户实现融资对接的信息工具,目前在各大应用市场均有下载。使用起来也很简单,只需要注册并提交企业融资信息,一键提交就会有专业金融机构高效对接,供应商资金难题迎刃而解。 采购和供应商,不仅仅是合同上写的甲方乙方,更多时候其实是一种在合作中互相筛选和认可的关系。这位采购表示,在今年的市场大环境下这种体会尤其明显。“在最缺货的时候、在最困难的时候仍然支持我们的供应商才是真正的朋友。”所谓的择善而供,其实就是“患难见真情”。正因为采购和供应商之间彼此珍惜,互伸援手,这样的关系才能保持长久且良好。
|