新常态下供给侧改革新思路-采购之家

编者注：本文摘选自
作者：杨浩

编者按：

增长趋缓，需求呈现多样性，产业结构面临升级转型，宏观调控持续施压，供给侧改革如达摩克利斯之剑悬顶待落，传统制造业该何去何从，是被动等待还是积极寻求突破？编者借鉴一个民间采购供应链组织的发展，给出新的供给侧改革思路。

一、新常态下的华东地区供应关系

自2014年习主席首次提出未来经济发展将处于新常态时起，纵观华东地区，传统制造业普遍面临来自外部与内部的双向压力，呈现经济下行企业承压逐年增大。

根据华东地区最大的采购社团采购之家每年针对平台企业做的问卷调查可以看出，新常态下的华东区传统制造业普遍面临销售趋缓乃至下滑，客户需求多样化，库存增加，资金回笼放慢等诸多困难。

2015年中央提出供给侧改革这对处于迷茫困顿期的制造业无疑是当头棒喝，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板等一系列改革手段出台，那么传统制造业该何去何从？

二、从供应链角度看落后产能

熟悉和研究过产业链或供应链管理的人士应该都知道有个有趣的效应——牛鞭效应。大致是说需求的微小变化，会从零售商到制造商、供应商逐级放大。

牛鞭效应在供应链中的影响很大，比如，假定消费者对于商品的需求预测会增长2%，转化到组件制造商时可能就成了5%，传递到零件制造商（一级供方）时则可能是10%，而到了零件制造商上游的供应商（二级供方）时则可能变为20%。简而言之，越是处于产业链的后端，需求变化的幅度就会越大。这就像一根牛鞭，轻轻一抖，鞭梢便会大幅度抖动，这或许就是“牛鞭效应”名称的来历。

需求变化是不确定因素，供应链的自然反应是要么增加库存，要么增加产能。需求变化越大，供应链合作伙伴的产能、库存变动就越大。增加的库存、产能，以及消耗多余的库存、产能都给供应链的商品流、现金流带来很大的挑战。

所以，愚以为，目前的剩余/落后产能就是这么造成的。

在传统供应链管理中，我们很少去重视“牛鞭效应”，主要是因为宏观经济和制造业形势没有现在这么糟糕，传统企业一般更注重“账面”成本和盈余。只有当企业面临入不敷出的时候，才会开始从财报上寻找“蛛丝马迹”，但因缺乏有效的方法而束手无策。原因在于，尽管知道库存增加、物流成本增加、产线换线成本增加等是由于客户的需求逐级传导而成，但却无法改变。对于“牛鞭效应”导致“牛鞭”各部位的震荡，传统经营管理思维无非就是两点，一是增加库存，保障客户多样化的需求，结果是库存居高不下，物流成本居高不下。二是调整生产作业节奏，降低库存率，但是却增加生产成本，作业效率低下，品质问题频发。

三、新思路——大供应链社群

目前供给侧多集中在去库存、去杠杆方面，对于如何扩张需求，调整结构却不像前者来得见效快。以造纸业为例，针对山东造纸行业的集中整顿改变了过去低质量库存产品积压，环境污染等问题，并且提升了效能。但是，山东造纸业集中整顿的结果是，原材料价格出厂价格普遍上涨，但是终端消费者需求的价格却在下降，这带给中端的传统加工制造企业以双向压力，加剧行业内不少企业陷入裁员乃至关门。供给侧的改革应该是双向进行，保持中端渠道的畅通。

针对“牛鞭效应”导致的一系列过剩/落后产能问题以及调整产业结构的新挑战，新供应链管理思维探索出新的解决方案，既要尽量减少粗放式的关停落后产能企业的情况下，又要实现去库存、节能减排、增效。

这个方案就是发展大供应链平台。何为大供应链平台呢？就是将一个地区多数企业采购精英人士集中在一个专业的组织，进行大数据化管理，发展共享经济，育人育才，帮助落后产能企业释放产能、促进技术改进、经营模式转变，从而实现全产业链共荣共赢。

（一）供应链平台：供给侧改革的润滑剂

一个完整的供应链平台就类似一个军事基地，在这个基地汇聚各行各业供应链管理人士，在这里可以分享需求信息，及时互通有无，利用大数据化的方式管理平台，发展共享经济。同时，可以训练提升供应链人员的专业技能，了解各行业最新的发展动态，资源优势互补，这是促进供给侧改革的润滑剂。

当终端客户根据市场潜在需求设计产品之时，可以邀请上游的供应商乃至跨领域的供应企业参与设计(ESI)，这样的好处是：

1、中端&原料制造企业参与消费需求的设计，获得一手市场信息，便于调整生产；

2、帮助终端设计企业合理组织产品构造，降低成本，减少不必要的资源占用浪费；

3、帮助所有参与的各行各业企业获得技术革新的机会，拓宽视野获得新的经济增长点；

（二）发展大数据共享供应链平台

大数据化的供应链平台能做什么？

以华东地区最大的采购供应链组织：采购之家为例

在采购之家的企业会员序列中，苏州某企业过去一直为三星代工，企业扩张迅速，但是随着经济寒潮日演越烈，三星工厂产能削减，导致其企业销售额缩减30%并逐年呈现扩大趋势。自从加入采购之家这个专业供应链平台之后，迅速从平台获得大量资源，短短2年时间从单一的客户渠道演变成现在多元化客户渠道，同时采购之家利用平台优势帮助其扩充技术转型，发展成为现在的某集团公司。

平台优势：

1、育人

引入发达国家先进的供应链管理认证，帮助供应链人士扩展视野、提升专业技能；

2、提升经营管理能力：定期开展管理沙龙分享，优秀企业参访，互相取长补短，跨领域跨行业学习经验，帮助企业精益生产、减少内耗，梳理优化内部管理/生产模式，降低库存、盘活资金链；

3、信息共享：大数据化之下的平台更像是一个大市场，打破了原有供求信息壁垒，供求信息爆炸式呈现，供需双方均从平台获利；

4、抱团群暖：在采购之家这样一个大数据化的平台上，很容易将各传统企业的优势互补在一起，对产业链的内部结构可以做出调整，资源可以做出再分配。例如采购之家就利用这些优势，组织企业成立联合外贸公司，一起抱团将产品出口海外市场。

5、信息平台：将众多企业采购管理中的零散物料通个平台集中采购，可以获得更便利更优惠的渠道和价格。

供给侧的改革有很多手段、工具去实施，如果我们站在全产业链的角度，跨领域、跨行业去思考、去发掘，我们会发现更多有利于行业结构调整，产业、企业升级的机会和方法。十年磨一剑，采购之家历经十年，初心不改，一直致力于帮助本土本土企业提升管理能力，减少内耗、盘活资金，促进企业升级转型。这一系列无心之举恰恰迎合了当下中央提出的供给侧改革，也给社会各界提出了新的思路。

作者简介

杨浩，工商管理硕士（MBA）、机械工程硕士（M.M.E），美国供应管理协会（ISM）注册会员、认证供应链管理专家（CPSM）。

另外，报名已经进入最后的倒计时了。

因为在审核报名名单过程中，筛选掉了部分身份不符的人员，所以仍有部分空缺名额，还没完成整个报名程序的伙伴，抓紧时间喽！

报名参考下面链接：

第五届采购交流大会暨采购之家十周年庆典：邀请函

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采购之家是成立于2006年的公益团体，宗旨是：资源共享，经验分享。经过近十年的发展历程，现已聚集成千上万名职业采购人、采购经理、供应链总监等专职采购从业人员。除了每年度的采购交流大会，每月，各个地区分支组织机构都会不定期的举办各种小型的聚会交流活动。

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学习了，谢谢。