公益沙龙之---供应商开发及管理圆满篇

6月是梅雨季，雨水特别多；但26号天气出奇的好，老天爷也不愿意为难从上海，杭州等外地过来的小伙伴。

这次培训组为采购之家的小伙伴们请来了一位以实践演练著称的资深讲师----王长清老师，他从专业角度深入简出的给家人们讲解供应商开发及有效评审和管理应对策略。王老师一课值千金，在很多培训机构都需要支付千元以上的培训费；因为王老师出于对采购之家的信任，所以王老师特别奉献给到采购之家的课程是免费的，是给到我们家人们的福利；但是采购之家也是为了尊重王老师的意见，所以此次培训课程的PPT这次没法在论坛上公开了，希望我们的小伙伴们能够理解。

随着采购之家邀请的讲师越来越注重专业性，相信以后也会出现类似不能提供PPT的问题，所以请家人们要珍惜课程时间，准备好像素更高的手机哦；

课程一开始王老师就用案例来解析课程，将自身的实际操作及管理经验结合项目的需求，深入浅出地将知识有效传授，即生动，又实用是王老师讲课风格，给王老师点个赞。

   采购日常工作经常需要救火，想必这位采购员平时很辛苦。为了一些琐事而焦头烂额，每天任务无法按时完成。领导对你的工作表现不满意，何时被fire都有可能。那么如何让采购这一行干的轻松自在，又得到领导的赞许呢？我们采购人需要在源头—供应商选择上开始思考以下几个问题：

·        什么时候我们需要选择新的供应商

·        供应商的资源建立

·        选择新的供应商时，需要初步考虑的因素有哪些

最重要的是---不要轻易更换供应商！

思考过后，是否需要关注供应商选择的问题上了。地基稳，才不易倒。我们有想过这些问题吗？

·        如何根据公司开展、销售目标制定供应商需求体系

·        商业体系，质量体系的构建

·        供应商职业操守审核

·        供应商能力

·        产品认证

对新供应商我们了解有哪些？

·        企业概况

·        重大事件

·        运营情况—设备、员工数量、仓库地点

·        历史

·        公众事件

·        主要流程

·        系统

·        财务指标

   以上这些简明扼要的信息是否让你脑洞大开呢？建立好供应商，就要完善对供应商的评估，我们需要从4方面着手:第一、成本表现的评估；第二、生产可靠性及产能的了解；第三、业务关系能力评估；第四、财务实力评估。

需要家人自己动手的实际操作来了！

   王老师分别请家人们以小组为单位抽取不同类别的供应商，请家人们完成对于抽取到供应商进行考核，我们小伙伴们也非常投入从不同的方面对供应商进行仔细的分析，并且也得到老师的赞许！在这里我们挑选2个来与大家分享。

案例1：包材生产商考核

这组小伙伴把项目分为5大类：

1.体系占比10%，其中质量和环境各占5%；

2.品质占比30%，其中检测15%和不良对应15%；

3.产能占比20%，其中生产过程控制、设备情况、人员配置、二级供应商产能各占比5%；

4.成本控制占比20%，其中人员薪资、付款条件、自主降价能力和二级供应商成本控制各占5%；

5.交期占比20%，其中交货及时性和紧急应对能力各占10%。

案例2：机加工(件)厂商考核

这组小伙伴把项目也分为5大类，让我们来看看他们认为哪些指标需要考核的。

1.      公司资质以及规模占比20%。其中需要调查三证和供应商的主要客户，行业内知名度公司理念是否与我司门当户对；员工人数、厂房面积、设备台数以及精技术团队、人员、流失率。

2.      质量占比30%。通过哪些质量体系，检测设备，现场管理6S，协议的签订保密，质量协议（质保期和质保金），是否针对我司产品含有二级供应商？原材料、工序是否外协，如何评选以及审核。

3.      价格占比25%。需要考虑单价、付款周期、付款方式。

4.      产能评估以及交期占比15%。针对我司的零件能够提供的设备台数和精度；样品以及批量交货期分别为多少；原材料以及刀具的供货保证能力和交期，供货保证协议。

5.      服务占比10%。考虑售后服务的反应速度、配合度。

不知不觉，4个小时的课程很快结束！但是我们家人们仍然意犹未尽，不想离开，作为采购的一份子很能够体会到采购人想在课程中得到在实际工作的答案。但是每个公司的性质不一样，采购部门的问题也是五花八门的；但我相信在老师的课程中一定可以的到一定的索引。

感谢王老师无私奉献的分享！感谢采购之家的小伙伴们准时参与，尤其从外地赶来的小伙伴们！感谢吴姐每次不管多忙，都要亲临现场！也感谢王哥为我们的留下那一霎美好时光！

采购之家培训组人员仍然会继续努力，为各位小伙伴们奉上饕鬄盛宴！

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采购之家是成立于2006年的公益团体，宗旨是：资源共享，经验分享。经过近十年的发展历程，现已聚集成千上万名职业采购人、采购经理、供应链总监等专职采购从业人员。除了每年度的采购交流大会，每月，各个地区分支组织机构都会不定期的举办各种小型的聚会交流活动。

官方互动交流论坛：www.buyerhome.ic0512.com ;
官方微信服务号：采购助手ibuyerhome ；订阅号：采购之家ourbuyerhome
40几个地区专职采购QQ群-（QQ验证群号:284092854，欢迎加入专业交流）
                                                        

4.此次的沙龙主题您喜欢的程度？（   ）                                                                                                                       
A 非常满意（24）        B 满意（9）        C 一般        D 不满意                                                                                               
5.此次沙龙主题的内容及知识讲解您的满意程度是？（   ）                                                                                                                       
A 非常满意（23）        B 满意（10）        C 一般        D 不满意                                                                                               
6.此次沙龙活动，您觉得对您有帮助吗？                                                                                                                       
A 非常有帮助（20）        B 有帮助（12）        C 一般        D 没帮助                                                                                               
7.未来有没有再来参加沙龙课程的想法？（   ）                                                                                                                       
A 是（30）        B 否        C 看情况        D 看课程内容（3）                                                                                               
8.您期待下次举办什么内容的活动？（     ） {可多选}                                                                                                                       
A 英语主题交流 （17）         B 职业技能培训 （23）         C 供应链知识培训（25）          D 职业规划分享（20）          E 其它（1）        关于人际沟通，以及谈判技巧                                                                               
9.您认为培训活动中心在哪些方面需要完善？（     ） {可多选}                                                                                                                       
A 活动内容   （2）         B 活动时间 （10）                   C 人员服务           D 地理位置 （12）          E 其它  （2）        "暂无，公益活动能够如此已不易。
/非常好。"                                                                               
10.对于本次的沙龙活动，您有什么建议？                                                                                                                       
希望后续的采购沙龙活动越办越好。                                                                                                                       
交流时间太少。                                                                                                                       
课题讨论案例可提前告知。                                                                                                                       
多多益善。                                                                                                                       
希望可以多些实战案例分析，让采购员更多分享工作中遇到的问题，是如何解决？如果是你，会如何解决？有更好方案吗？                                                                                                                       
老师点评略简略，对亮点、缺点没有明确指正。更多地想听一些专业见解。另建议资料尽量在培训开始前或结束后下发。                                                                                                                       
老师与学员的互动更多一些；讲解相关知识，建议有更多的创新手法。                                                                                                                       
感谢采购之家提供这么宝贵的机会，我会珍惜并希望能为采购之家尽一份力；希望在采购人的专业技能以及职业规划发展方面采购之家能多予以指导，十分感谢。                                                                                                                       
非常满意。                                                                                                                       
建议培训资料上传平台。                                                                                                                       
后续多多开展此类活动，很棒！                                                                                                                       
很好，后面多参加！                                                                                                                       
很好，建议可以离车站近点。                                                                                                                       
希望每月能举办一次类似的沙龙。                                                                                                                       
挺好！                                                                                                                       
非常成功，谢谢!                                                                                                                       

现场小伙伴讨论笔记