“互联网+”时代 B2B或成连接传统企业的最佳模式

B2B一路走来，发展出很多种模式，但是无论如何发展都没有突破信息交易这个壁垒，大家看以看到每一个行业都有行业性的B2B网站，基本上都没有实现在线交易这个环节，对于大部分行业而言，可能需要的更多的是信息而不是交易。或者，那些真正传统的企业对于网络有着天生的不信任感。所以，B2B发展了多年，却只是出了阿里、京东等几个为大家所耳熟能详的企业。

事实上，B2B走到现在，已经不再是单纯的解决买卖双方服务需求的平台。本文将从供应链优化、采购电商化以及倒逼企业信息化等三个方面与大家探讨。

供应链优化趋向金融供应

供应链是个非常复杂的系统，无论如何设计与优化，最终的目的是冲着成本去的。技术成本、安全成本、物流成本及客户成本为B2B平台的四大成本，其中物流成本是重中之重。当然，物流也是供应链最重要的部分，同时也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度，因为电子商务最难解决的就是物流配送问题。

供应链优化则能够解决物流中存在的何时、何地从供应商中订购原材料，何时生产，何时把产品交给客户等决策性问题。自建物流体系外加大数据与云计算的把控，甚至可以做到按需生产以及按需供应及采购。

重要的环节除了物流，还有金融供应链。没有强大的金融结算和供应链金融控制，实体的供应链做的再好，到后面也可能因为没有资金支撑也会运转不良。这一点，已经成为所有B2B平台的共识，无论是大型B2B还是垂直B2B，要么自搭金融，要么与其他支付战略性合作。

采购电商化成为发展重点

采购电商化正好是传统供应的一个逆袭，我们知道传统B2B的重点是从商家到平台的供应，而采购电商化是商家从平台采购的电商化，这是当前B2B平台一个最鲜明的特征。

采购电商化是B2B发展的下一个趋势，这可以看作一个“互联网+采购”的解决方案，能够极大的解放采购单位的复杂的采购、付款以及分发难题。目前，很多B2B平台都开始探索这个领域，但不是所有的B2B平台都能做这些，必须有品牌、口碑、商品质量以及入驻商家的联合背书，可以说这是采购电商化的一个门槛。

辅助信息化 倒逼传统企业升级

B2B发展到现在已然不只是一个平台那么简单，尤其是平台特有的连接行业买家与卖家的属性，也决定了B2B会在互联网企业与传统企业融合的大潮中扮演一个重要的角色，这个角色并不亚于当前被称为“互联网+”落地的最优商业形式O2O。O2O更多的是连接C端用户，B2B则直接连接行业以及企业级的用户，两者相比O2O动辄会有几十上百万用户，看上去量级很大，但实际上解决的是个体企业的互联网化问题，O2O平台则是解决某些行业成百上千传统企业的互联网化问题，也就是互联网通过B2B模式“+”传统企业。

事实上，当前的B2B平台还有很多与以往的不同，这里只是说了其中的几点。总体而言，借助大数据、云计算、物联网、移动互联网、互联网金融、智能硬件、无人机、工业4.0、人工智能乃至3D打印等技术的B2B平台，在将来会有更多的商品内容、服务项目、商业形式与盈利模式。同时，未来的新型B2B将会为“互联网+”的落地执行以及传统企业的升级转型提供更多的实际性帮助。

还是那句话，B2B从诞生到发展一直是承担着与传统企业的对接的重任，这在当前被解释为连接。连接的时代，连接无处不在。这个阶段，京东等B2B平台担当了连接重任，下一个时代，或将有更多的B2B平台加入这个行列。

那么，全行业转型升级，将指日可待。

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