我一个小姑娘，没想到遇上了这种。。。

最萌小易 工厂易购

    “我一个势单力薄的小姑娘，没想到遇上了这种境况：作为采购新手，刚接触这种工作，目前开发了一些供应商，有的供应商挺热心，而有的供应商却爱理不理的样子，只因为我问他们要最新产品目录、最小起订量、报价、还有交货日期这几个问题，后来我再找他们聊就没回应了。当我选中几家供应商来进行比价、议价的时候，我发现别人的口才那么好，跟他们买货时，想跟他们进行议价，可是当我跟他们谈论价格的时候，他们大多数都是就按他们的那个价格，一分也不肯少，原因是因为我们要的只是些样品，数量少，别人不肯少价，等等采购方面的问题，我该如何解决，希望有经验的采购前辈们出手相助啊。在此先谢过了！”

   这是前几天一位慕名而来的采购小妹妹的问题，想必大家也都遇到过类似的问题，今天小易根据工厂易购工业标准件、一般耗材紧固件采购的客户行业的相关经验，为大家推出几条建议:

   1.初期收集资料时要放大你的采购量可以放大100%到300%不等，也别放的太大，因为如果以后真正合作了，量的差异太大也不好交代的。量大了别人才有兴趣和你谈。
    2.必须口才好？那是欺负外行人用的，对于自己采购的东西，一定要把握到物品的核心价值。口才好是次要的。
    3.根据采购初期承诺的量，事先声明先拿点样品看看货到底如何，一般人家为了以后的长期合作都会积极配合。
    4.不只要学会玩心理。采购不只是买东西那么简单的，多找点这方面的专业书籍学习下。只要你把公司的采购当作是你自己在买东西那样，你平时买东西怎么谈价的，就怎么同你的供应商怎么谈，主要是要让供应商觉得你这边有合作的意思，而且让他们觉得是长期需求他们供应，且把你们公司的规模尽可能地扩大，但不能太离谱。其实采购工业标品只要你锁定工厂易购网上采购商城，一切麻烦都可以化繁为简，阳光透明，轻松划算。

5.遇到供应商主动要求降价的情况。如果长期合作的客户，提出降价，本来本着合作的关系，直接签订合同就可，完全没有必要给他们额外的好处。他们的报价，我们还可以核算（与其他供应商对比或看他们详细的报价单，那些利润可以减去）再进一步的压价；如果有另外新客户提出的降价或者彼此竞争提出降价的，一定要仔细核算审核。价格不合理，就会带来产品质量上的隐患。或者恶性的竞争，要长远的考虑。