五问需求链金融 您真的准备好了吗？

导语：

近几年，需求链金融的概念火热，不亚于“产业互联网”、“互联网+”等各种热点名词，最近又与“供给侧改革”打的火热。如同中国人的普遍习惯，概念一旦火热，蜂拥而上就多了，即使对各种热点概念并说不出个所以然来。诚然，需求链金融的确是好东西，运用得当会给传统产业、传统企业带来极大的价值和发展效应，但是需求链金融是不是所有企业都适合？告诉你，未必哦！

需求链金融作为一个金融创新业务在我国得到了迅猛发展，成为商业银行拓展业务空间、增强竞争力的一个重要领域，其服务理念从最初的线下的“1+N”发展到现在线上化的“三流合一”（信息流、物流、资金流）。许多传统企业基于各种考虑，纷纷涉足，需求链金融领域，但是过程中，普遍遇到不少难题诸如资金、人才、模式等等。

需求链金融是一个专业化、标准化、资本化的领域，传统企业开展需求链金融，如果事先评估不充分，缺少“三思而后行”的过程，那么发展需求链金融的过程，也会非常艰难，而且也极易摔跟头。

传统企业开展需求链金融，有五个问题是必须要认真思考的：

Q1：为什么要做？

为什么要做？许多企业有答案但欠思考！有答案是因为答案很简单，无非就是“整合资源”、“推动传统产业转型”、“为产业提供金融服务”或者“解决中小企业融资难”等等，诸如此类。而这些答案对于一个企业来而言，是远远不够的。

企业要思考的其实很简单：需求链金融能为我带来什么价值？

评估需求链金融带来的价值有不同的角度，比较普遍的角度，是通过需求链金融，整合上下游产业资源，推动企业步入新的发展形态。但无论何种角度，最后都要落到一个实处：能否以需求链金融为杠杆，粘合上下游、建立竞争优势，最终带来较大幅度的增量业务，甚至形成新的业务和收入模式。而这些分析，需要认认真真、深入思考、深入分析，并且基于市场、客户、需求等层面拿出经得起论证的实例数据。

有些企业进入需求链金融领域，只是基于一些宏观层面的认识，甚至“跟着感觉走”，最后在实施阶段才发现各种准备不足，实际上还是之前的价值思考和分析不足，效果自然大打折扣。

Q2：看清你的“位置”！

需求链金融其实是一种从需求链环节入手的“产业链金融”。相对而言，处于产业链关键节点或是中心位置的企业，因其对上下游的影响力巨大，开展需求链金融具有先天的优势，其效应也就更大，类似海尔、苏宁、联想等企业，已经做出了很好的示范。而处于产业链末端或者弱势端的企业，发展需求链金融的难度更大、效应自然更低。因此，传统企业法开展需求链金融，必须看清楚企业自身于产业链所处位置、对上下游的影响力以及经营上是否具有独特的优势。

Q3：是否具备合适的土壤？

具备价值的同时，并不意味着就可以去做，还要看是否具备合适的土壤。如果说“价值”决定了你进入的动机，而土壤是决定能否金融的重要元素。对于行业土壤的分析，也不能笼统的去做，需要从行业上下游的贸易特征、结算特征、交货特征等关键-性--交-易特征入手、同时辅以对行业上下游的企业特征如经营状况、经营规模、诚信状况进行整体分析，才能得出初步的结论。一般来说，商流、金流、物流三流较为完整规范的行业，具备需求链金融业务基本的土壤要求。

Q4：是否具备足够的撬动资源？

较大的价值、良好的土壤，都属于客观因素。企业主观上是否具备足够的撬动资源，也是开展需求链金融的核心因素之一，而资金又是资源中的核心因素！有些企业寄望需求链金融自身通过融资获取资金来开展业务，基本就属于“空手道”思维。需求链金融本身具备融资空间是事实，但是在业务发展初期，企业必须要有适当的投入以保障业务快速做大，以此为需求链金融业务提供发展空间。

关于资源，归根到底一句话：你要有先投入、才会有产出！

Q5：你的组织准备好了吗？

传统企业涉足需求链金融，基本上都会从外部引入专业团队或者专业岗位。但是在引入外部团队的同时，却会忽略原有组织的准备，忽略原有组织适应需求链金融所带来的变化。比较突出的一个现象，是原有的组织形态仍然按原有的方式运转，无法与专业团队形成合力，专业性无法体现，效果自然大打折扣。因此，传统企业还必须知道：需求链金融会对你的组织形态、流程体系、运营管理等各个方面都带来变化，适应变化，做好组织上的准备，是需求链金融顺利开展的必备条件。

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