需求链金融战略格局：站在未来看现在-蓝采和采购网

互联网平台的兴起掀起需求链金融的浪潮，互联网所积累的数据和信息使得需求链金融发展出现新的模式。

在中央出台利好政策支持发展需求链金融的背景下，我国经济转型的着力点开始向供给侧、需求端调整。对于广大高速发展中的企业来说，有效利用政策平台来实现新一轮的产融结合，势必是今后发展的重中之重。

而需求链金融是实业与金融的结合，也是最能体现先进生产力金融形态。相信未来，企业的竞争将会是整条需求链的竞争，谁在需求链运转上更具效力，谁就可以占据先机，未来通过资金流带动整个链条向前流动，实现需求链的整合已经成为大势所趋。

需求链金融是以核心客户为依托，以真实贸易背景为前提，运用自偿性贸易融资的方式，通过应收账款质押登记、第三方监管等专业手段封闭资金流或控制物权，对需求链上下游企业提供的综合性金融产品和服务。

与过去的融资模式进行对比，需求链金融的核心特征在业务导向、风控手段、资金运行、商业生态、业务对象、融资标的、管理要点等方面都表现出不同，也直接决定了未来的发展态势。

需求链金融的融资模式不仅仅是依赖于客户的基本资信情况，而是要给予真实的贸易场景。与普通金融业务不同，需求链金融不看财务报表，只看订单、应收账款、仓单。所以业务导向是以需求链管理为基础的，所以它的标的也是整个需求链不同阶段的标的物。

一般做风控时，我们关注该公司的财务指标、业务流程、公司产品以及抵押物，但是需求链金融的风控主要靠单证，应收账款和仓单都能用作参照物。第二个是有大数据，大数据会涵盖需求链运行中的每一笔交易、物流活动和信息沟通，服务平台要对数据进行筛选、整理和分析。

需求链金融的平台对于资金流、贸易流、物流进行非常严格的控制，对企业任何的资金运用都限制在非常可控的范围之内。例如，用仓单抵押借的钱，一定要未来拿这个仓单所卖出去的钱拿来还，只有这样所有数据和资金流才可以在一个封闭系统里不受其他干扰。

需求链金融必须依靠整个商业生态，涵盖供应商、生产商、销售商、市场中介、投资、政府、消费者等以生产商品和提供服务为中心组成的群体。只有生态圈中的所有人都获利，并且都能有效运作的情况下，这个体系才能运转起来。

流动性较差的资产针对企业形成的应收、预付、存货等各项流动资产进行方案设计和融资安排，将多项金融创新产品有效地在整个需求链各个环节灵活组合。

基于需求链金融来进行管要对跨组织的财务信息实时跟踪体系，建立跨组织的会计核算平台，安排好内部融资和债权融资（长期借贷、短期借贷、信贷替代品），控制财务风险。

传统金融视角 PK 需求链金融视角

需求链中的交易信息可以弥补中小企业的信息不充分、采集成本高的问题

信息披露不充分VS需求链中的企业往往有较强的经营能力，主要的上下游合作者有严格的筛选机制，信用风险可控

信用风险高VS需求链中的成员往往要接受认证，认证造成的声誉收益和退出成本会降低道德风险

道德风险大VS需求链生态可以降低信息获取成本

成本收益不经济VS买卖方、涉及需求链金融的具体服务平台提供商、交易风险管理者和流动性提供者。

当前工业制造领域需求链还存在着交易模式不够灵活、工厂及采购商资金缺乏、供需双方信息交流不畅通等现实问题。而在国家大力推动制造产业发展，未来数年市场必将迎来井喷式的爆发，而传统滞留问题将不利于大产业的快速发展。

蓝采和采购网，自诞生以来便致力于盘活工业制造业供应链市场，加速行业交易、金融服务的互联网化，用创新的B2B电商平台方式，将采购加工、货物交付、资金融通、交易撮合等市场需求通过蓝采和平台一站式完成。

而随着互联网技术不断发展，电子化、线上化、网络化已成为需求链金融业务的必然发展趋势。蓝采和采购网，利用大数据平台，创新安全的企业融资服务，打造高效闭环的结算体系，既能满足供应链金融“短、频、快”的服务需求，也能帮助银行更好地实现信息及风险的实时监控，为全产业链提供结算、信用、金融等安全、有效、快速的服务。