工业品采购新体验 从蓝采和采购网开始

导语:互联网作为交易过程的信息中介，在电子商务中扮演的角色分量逐渐加码，尤其是互联网+的到来，为传统中小企业提供了撬动交易大门的条件，而B2B采购平台更是向精细化、专业化转型、个性化需求不断升级。

早期的阿里巴巴、一呼百应等大牌B2B鼻祖都是以信息撮合的方式来进行B2B交易，这是B2B 1.0时代，主攻信息类的行业模式，提升信息传输效率，更好的找到商业合作伙伴。2014年起，整个B2B行业开始进入到细分垂直领域，信息撮合模式和交易撮合模式并存。而受互联网专业化、垂直化环境的影响，品牌意识淡薄的中小企业都开始抓住电子商务的救命稻草，企图在互联网+风口实现抱团升级。但，如今的B2B采购真的实现企业采购电商化迁移了吗？

我们是被信息过载普遍困扰的一代人

我们是被信息过载普遍困扰的一代人，即便是在浏览B2B网站的时候。比如在某大型B2B平台上搜索“特种电缆”，陈列出来的商品条目多达几百页，仅前三页的生产厂家就超过三十个......花费了大量的时间进行搜索、对比，却迟迟不肯下单购买。

为什么？就是因为传统意义下的B2B采购体验仍存在一定复杂性。

信息化时代 企业采购习惯悄然改变

其实，提升采购体验并不是电子商务时代才有的事情，至今仍在举办的线下展销会、产品说明会、采购大会等其实也是为了给采购商带来更好的服务。

游走在空旷的会场，手里被塞满了各种企业资料，感兴趣的产品往往不在参展行列，偶尔有初步的采购意向，又因为缺乏同行的信用评价，中间商要价过高等，无法形成最终的采购决策，这种耗财耗时
的线下采购最终是一无所获，这种情景相信采购人员肯定不会陌生。

到了信息化时代，互联网使得使得市场空间变得更为广阔，而每个企业之间的距离变得更短，流通环节大幅减少，开支大量节省。借助互联网，B2B行业得以催化，电商深度发展，渠道拓展得以升级，工业品品牌变得触手可及，采购行为无所不在，交易方式越发便捷，企业采购习惯悄然改变。很显然，在“互联网+”大发展时期，企业选择B2B平台是非常符合时代要求的。

B2B采购真的完全实现电商化转移了吗？

不过问题来了，现如今的B2B采购真的实现网络端迁移了吗？先一起来听听企业采购人员的反馈吧。

“原材料采购时，较多时候我们会通过合作过的供应商，只有特殊情况才会利用电商平台筛选新供应商，主要原因是现如今的平台信息太过冗杂，即使有关键词筛选功能，可本质上产品功能大同小异，也没有信用记录作参考，实在是难以决策。“一家安防企业采购人员谈到。

“我们行业比较特殊，不仅需要采购玻璃、涂料、彩钢等原材料，还需要一些特殊工艺品，因为牵涉的上游行业比较多，特定领域的专业知识又比较欠缺，与供应商沟通起来很费劲，效果也不理想，再加上传统的B2B平台一样存在经销商、贸易商等中间商，他们层层压价，给我们的最终价格并不比线下少。“河南一家游乐设备企业采购部门负责人表示。

至此，问题变得显而易见，时间成本、信用评价、专业建议、产品品质、最终价格等是采购商最为关注的因素。而传统意义上的B2B平台或许并不能很好的适应时代的潮流。

B2B采购平台急需一种新模式，打通并提升整个传统商家与商家之间的一些交易洼地和价值体验的洼地，全面服务企业与客户的无碍沟通、全面跟踪与反馈等行为。

在政府大力推进电商发展的大背景下，企业级采购电商化即将迎来高速发展时期，而蓝采和采购网的B2B电商平台是如何抓住机遇、展现魅力、发挥优势的呢？

对于B2B电商来说，旧模式向新模式过渡，要做的是整合市场资源而不是颠覆这个市场！工业品采购过程中，采购商最为关注的六大指标是品格、质量、科技含量、供货周期、价格、服务。传统意义上的B2B平台以服务供应商为主，对采购商的关注少之又少。在变革的过程中，B2B平台必须为采购企业着想，真正解决工业品采购中的痛点。

蓝采和采购网，作为工业品采购电商平台，正是将采购商作为最核心的服务对象，所有入驻的供应商都是经过严格筛选和认证的生产厂家，保证能为采购商带来直面工厂的采购体验，进而确保产品品质和较低采购价格，致力做最极致的工业品采购体验。另外，借助自身云平台的大数据分析处理功能，识别并抵制低质量、重复的产品信息及恶意发布行为，累计记录供应商诚信评级，降低采购商的选择判断成本，提供优质、纯净、阳光的采购体验。