B2B企业“互联网+”怎么走?三步骤紧抓核心逻辑

2015年，政府出台了两大政策推动经济社会与互联网的融合发展。一个是互联网+战略，另一个是供给侧改革。

如果说，“互联网+”是推动所有传统企业利用互联网转型升级的政策，那么供给侧改革则是针对制造业企业的转型升级和互联网化。这两项国家级战略，是所有B2B类企业进行互联网化的政策和理论依据。

据人民日报“权威人士”的解读，供给侧结构性改革是：“从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。”

可以看到，其中的关键就是供给侧对需求侧的快速和准确的反应。

如何解决供给与需求不匹配的现状？这正是“互联网+”的核心逻辑所在。

从这个层面看，B2B企业是消费互联网之后的第二波浪潮，属于工业互联网的范畴。一方面有国家政策支持，另一方面资本将会更大规模的涌入，B2B类的互联网企业将驶入发展的快车道。

那么，B2B类企业如何进行互联网+？这其中的逻辑是怎样的？根据已有的B2B类企业的互联网化实践和互联网的发展逻辑。认为B2B类企业的“互联网+”应该包含三个步骤。

B2B 1.0时代:信息撮合，改变信息不对称的产业现状

工业时代，一切生意都是信息不对称的生意。而建立在互联网+基础上的企业就是从解决信息不对称问题开始的。这是企业互联网化的基础逻辑。
工业时代的规模化生产，使供给方与需求方脱节，如何连接两者？互联网的出现，完成了信息匹配或者说信息撮合的工作。在互联网平台上，供给方和需求方可以准确、实时的互相了解，这是对于产业链的优化，是B2B企业互联网化的第一个阶段。

B2B 2.0时代:平台化的一站式服务 调动各类资源支持

信息撮合只是互联网企业解决行业痛点的第一步，并不能形成企业的核心竞争力。因为企业的互联网化是整体的，其他环节必须承接。
怎么办？这就需要针对每个行业的特点把互联网平台打造成为一站式的服务平台，信息服务只是第一步，是基础工作。
这种整体服务意识需要针对各个行业的特点来决定，比如说B2B类的大宗商品对现金流有较强的依赖，这就需要服务平台提供相应的金融服务支持；而有的行业对于货源的质量有较强的要求，这就需要较强的经验支撑和管理模式。具体到各服务环节，仍然需要经验丰富、能力强、工作踏实的服务团队。而这正在成为2.0企业淘汰1.0企业的关键。
一站式服务打造生态闭环，增强用户粘性，是企业价值提升和提高门槛的必然选择。比如，蓝采和采购网的工业品电商平台已经完成了物流、金融、客户等多层面的闭环生态建设，完成了2.0阶段的任务，正加速度向3.0阶段挺进。

B2B 3.0时代:数字化 积累大数据

不谋全局者，不足以谋一域。互联网时代的企业变革不能脱离行业整体，这要求B2B类企业在进行互联网化转型时，对整体的发展趋势做出研判。在打造一站式服务平台的同时，要特别注重数字化建设，在成本和人才等条件允许的情况下，把自身能够掌控的各个环节数字化，逐步把自身建设成大数据企业。
为什么？简单地说，未来所有的企业都是数字化企业，如果你不是数字化的企业，你没法与其他企业合作，将会被迅速淘汰。提前做好数字化的战略布局对于企业的后续发展做好普遍是一种战略考量。

2015年，国务院出台了两项重要文件：《中国制造2025》，希望完成制造行业的数字化、网络化和智能化；《促进大数据发展行动纲要》，认为信息技术与经济社会的交汇融合引发了数据迅猛增长，数据已成为国家基础性战略资源。

这就要求B2B行业的互联网企业密切关注供给侧和需求侧的数字化进程和趋势，把自身的发展战略融合进整体的时代变化中。总的来看，资本进入B2B行业已是大势所趋，而对于投资标的的选择需要进行慎重的判断，一般来说，进入2.0阶段的企业已经形成了较高的行业壁垒、具备持续造血功能，是重点进入的阶段。

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