“补足”制造业短板 B2B电商平台如何蓄势

摘要:随着国家电商扶持政策的出台及资本的不断介入，B2B电商平台已站在风口。

在“互联网+”时代，面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题，B2B电商平台迎来了爆发式发展的契机。

寻找制造业痛点谋逆袭

今年下半年，国家制造强国建设战略咨询委员会正式发布《〈中国制造2025〉重点领域技术路线图（2015版）》，明确了新一代信息技术产业等十大领域的发展方向和目标。业内专家认为，该路线图的提出对中国制造业转型升级有着极大的助推作用。

长期以来，中国的制造型企业普遍面临着资金缺乏、利润微薄、产品附加值低等三大难题。作为企业生产经营的关键性一环，采购的重要性不言而喻。采购环节的信息化、互联网化、数据化可以降低企业经营内耗，提高生产经营效率。

我国是制造业大国，也是工业品采购量最大的国家。企业在进行传统线下采购时，往往需要奔波于各地，寻找最优质的供应商，既耗费了人力、财力成本，也不能保证找到物美价廉的工产品。借用B2B电商平台，将采购行为转移到线上，最大限度地降低工业品采购成本，提升采购效率成为制造型企业的共同心声。

基于B2B电商平台，可以借助全球工业制造领域的大数据资源，为采购企业推荐优质的生产厂家，获取专业采购建议，降低采购成本，提升采购效率，加快企业健康运转。

此前B2B电商很少涉及到工业品交易领域，但这却是一个超级庞大的市场。以钢铁行业为例，整个钢铁行业占中国GDP的比重大概是10%~12%，而且这还是在近几年产能过剩、价格下行的情况下出现的数字。

B2B电商平台找对方向是关键

值得注意的是，随着经济情况的不断变化以及互联网的快速发展，B2B平台的作用发生了改变，很多平台不再仅仅是信息交互。

综合性的电商信息发布平台，既不参与撮合，更不提供物流、仓储和金融服务，这就导致很多用户将阿里巴巴、慧聪网等传统B2B平台当作是信息发布的渠道，用户在上面没有太多的沉淀。传统的商业模式已经不能满足制造企业的发展需求，企业信息化与互联网化应用是其转型升级和持续发展的必行之路，这对功能仅是服务供应商与采购商信息媒介的传统电商平台提出了更高的要求。

B2B电商平台应当将采购服务，撮合交易作为切入口。通过为采购商提供阳光、优质的采购服务，吸引更多的采购商访问和使用平台，沉淀出大量的采购需求，就可以产生更多的询盘，提高成交几率，同时也可以大大降低供应商的营销成本，企业可以投入更多精力到产品技术创新、服务提升上，这无疑有利于制造企业的转型发展。

在过去一段时间内，B2B工业品交易平台掀起了一阵阵投资热潮，频频获得资本青睐，未来B2B平台究竟以谁为大，中国制造业如何转型发展，值得拭目以待！

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