深耕“买方市场” 电商闯入“工业地带”

在工业品电商领域发生的这些大事中,蓝采和采购网的上线吸引了大量的关注。

传统工业品采购存在信息不对称、营销成本高、资金周转慢、假冒产品多、商品滞销等问题，这些问题不但妨碍了公平交易，诚信交易，而且工业品杂而乱，交易成本高、效率低、风险大不利于整个行业和经济的健康发展。

随着互联网和电子商务的发展，各行各业已充分感受到电子商务给市场带来的影响和变化，越来越多的工业品企业开始尝试以电子商务来降低成本、刺激销售，中国工业品电子商务的市场规模在快速增大，年增长率甚至超过40%。

这个时候，集采购、仓储、销售、物流、支付、售后服务等一体化服务的工业电商交易平台蓝采和采购网应运而生了。

搭建新的电商平台固然会给行业带来新的气象,但蓝采和采购网所带来的创新更多,给行业发展的启示也更大。

一直以来,蓝采和采购网都坚持为采购会员服务,重视提升采购会员的采购体验。采购会员获得更多采购服务和采购特权,进一步奠定了采购会员在电商平台的地位,也符合工业品电商发展的趋势。

报告显示,50%的美国企业把一半的采购金额放在电商平台上来进行,其中59%的采购商将在线采购作为企业的主要方式,而且这个趋势其实也在不断的上涨之中。因为这样不但有利于提升企业的利润,还有助于提升企业的竞争力。而在中国,企业采购也逐渐向电商平台倾斜。据数据显示,中国B2B采购商的网购交易额已占总购物交易额25%以上。未来,这一数字有望在3年内翻一番。

目前,除了蓝采和采购网等少数知名电商平台外,大部分电商平台还是主要服务于供应商,为采购商提供的服务相对较少。我国采购商群体的增长之快、规模之大,应当引起所有工业品电商平台的重视,并逐步提升为采购商服务的能力和水平。

2015年,国务院提出“互联网+”和“中国制造2025”的战略方针,鼓励传统企业跟互联网相结合,用互联网改造中国制造。然而由于很多传统企业缺乏互联网基因,在转型升级中往往遇到意想不到的困难。

与此同时,一些电商平台虽然深谙互联网运营,但是由于缺乏传统行业的专业知识,所提供的服务也大都停留在信息展示的层次。

蓝采和采购网，构建全国统一互联的专家咨询体系，同时牵手实力雄厚的传统企业,共同为采购会员提供专业的采购咨询及交易服务，而不是一个信息发布平台。根据采购需求的不同提供最专业的采购建议,大大降低了工业品采购难度。

随着电子商务的发展,工业品电商逐渐从信息时代进入在线交易时代,采购商的需求也从供应商及产品信息服务,变成搜索、浏览、咨询和下单等全方位的服务。因此，工业品电商急需提供B2C式购物体验,来满足采购商的需求和期望。在这方面,蓝采和采购网则为其他工业品电商平台提供了很好的参考。

蓝采和采购网，实现了全国各地交易数据实时对接,而且提供历史询盘、成交和信用记录等采购参考。采购会员可以轻松查询到供应商的工商数据和记录信息,以全新的方式体验互联网采购。

能否为采购商提供专业的采购服务将是未来工业品电商平台成败的关键。提升采购服务的专业性、改善采购体验,已成为多数电商平台目前迫切需要解决的问题。

建立工业电商平台，已经成为互联网时代下工业发展的大势所趋。实际上，钢铁、化工、能源、电气等行业之所以热情高涨，很大程度上都是因为行业“寒冬”的倒逼使然。从卖方市场进入买方市场后，产能过剩、效益下滑、亏损加剧等问题日益突显，而工业电商平台能够打通产业链、去中间化、降低成本、提高效率的优势，则展现了巨大的吸引力，也有助于破解既有的行业痛点。

蓝采和采购网优势及现状分析

1.丰富的产品资源和高效的采购模式，可以提高采购效率、节约时间和人力成本。快速采购、精准匹配、目录式营销、在线招投标等一些列创新服务优化了产品采购流程、提高采购效率。

2.集中采购，共享优势采购价及售后服务支持。汇集需求统一向供应商批量采购，获取低价，并依托平台获得优质的售后服务支持。

3.集中库存，统一配送，降低库存水平、提高供货及时率。完善物流配送系统，提高供货效率、降低缺货风险。

4.严格产品及供应商审核、提高产品品质。“进入前”的供应商审核、“采购中”的供应商及产品审查、“采购后”的供应商评价等一系列举措极大的提升了平台售出产品的品质。

蓝采和采购网，工业电商平台的意义不只是增加了一个新的销售渠道，而是为改善传统的采购、生产、经营、销售、管理、供应链提供了一个新的契机。这些都将为我国工业、制造业的转型升级注入新的动力。