工厂易购：工业品也要做品牌

在2006年的央视广告招标会上，统一润滑油以1.1亿元购得央视多个黄金广告时段，同台竞标的中石油和中石化也分别为各自旗下的长城润滑油和昆仑润滑油掷出重金。这三家堪称鼎足而立的国内润滑油企业之间，关于广告投放的较量已经不是第一次了。从2004年开始，统一、长城、昆仑为争夺所谓央视标王的明争暗斗就没有停止过--"明"是争广告，"暗"则是竞争谁才是中国润滑油第一品牌。

　　工业品也要做品牌？工厂易购最萌小易认为在中国工业企业的传统营销方式中，品牌的重要性排在质量、价格、"关系"之后，一直可有可无。五年之前，大多数中国人大概想象不到自己的生活有一天会和这种不是菜油、不是色拉油、也不是润肤油的"润滑油"产生什么密切的联系。而到今天，随着汽车越来越多进入中国家庭，润滑油属于工业品还是大众消费品的界限已经很模糊。

　　美孚、壳牌、BP等几个洋品牌在进入中国市场之初，就祭起品牌大旗，直接面对终端消费者进行推广，在仅占中国市场份额20%的情况下，分走了80%左右的利润。

　　工业品根据用途通常被分为两种类型：一种是中间品，直接用户是下游的工业企业，最终用户是普通消费者。国际上，这类产品中不乏人们耳熟能详的品牌，比如莱卡纤维、英特尔芯片等等。另一种是最终工业品，主要服务于工业，但也有可能通过各种方式服务于消费者的生活。这一类别中，通用电气的品牌战略在全球首屈一指。

　　中国工业品的品牌意识正在萌芽。据工厂易购最萌小易所知，除了三大润滑油这类工业中间品，我们也常能在大众媒体上看到诸如潍柴动力、三一重工等最终工业品的品牌形象广告。此外，还有一些工业企业在面对直接用户的层面上塑造着自己的品牌。

如果你还在对工业品做品牌的必要性显得懵懵懂懂，那么请听听国际营销大师米尔顿·科特勒的说法：对工业品制造企业来说，创建品牌并非目的，而是要通过品牌告诉客户，你为他创造了什么价值。比如你可以降低他的生产成本，可以提高他的产品质量，或者可以增强他的市场竞争力等等。当你的品牌拥有了这样的说服力，那么可以想象你将对一切竞争对手不战而胜。

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