互联网已经毫不留情地颠覆了一个又一个传统行业，无论是沃尔玛门店的削减、苏宁电器的转型、小米等智能硬件制造商和京东等电商平台的崛起，还是大型企业集团电子采购和供应链平台的上线，MRO和标准件的采购外包和供应链服务公司的兴起，都在告诉我们：传统的采购方式和职业发展路径，机会越来越少。 国内专业的招聘平台猎聘网获取的数据显示：2013年第一季度，猎聘网共提供上海地区制造业采购工程师、采购主管、采购经理、采购总监等级别的新职位约1000个，而2014年第一季度猎聘网共提供上海地区制造业采购各级别的新职位约为200个，新职位大幅萎缩。这些数据，或许仅仅是冰山一角，但阵阵寒风吹来，也让我们有了危机意识。 从国际环境上说，中国逐年提高的人力成本、原材料成本以及人民币升值，逼迫外资制造企业回迁或是迁往成本更低的越南、马来西亚等地，一批外企采购从业者将面临失业。 从国内形势上说，由于2008年经济危机四万亿投资对制造业的拉动，很多制造业盲目扩张，产能过剩，一批国内制造业面临资金链断裂的危险，庞大的组织结构也必须通过裁员来降低管理成本。 对传统制造业采购从业者来说，发动机、精密电子、液压等关键部件，还是依靠从国外进口，采购工作是下单、电话或邮件跟踪交期、付款，甚至对一些行业顶级的供应商，完全没有议价能力;对于铸造、锻造、钣金、焊接、机加工等部件，采购还是日复一日地处理交期延误、外观不良、包装不规范等问题。除此之外，在制造业的冬天，采购的职责更多的是变成了对本土供应商不断地提降价要求，试图通过采购成本的降低，谋取产品的市场份额。 多年以来，采购的关注点从来没离开过价格、质量和交付，然而很多企业上了ERP系统，却只是用来处理订单、管理库存和付款，很少有企业能够通过数据挖掘和数据分析来进行需求和计划预测，更不用说把供应链打造成为企业核心竞争力了。 现在的世界，已经不是过去我们所说的：没有失败的行业，只有失败的企业。就连诺基亚、柯达、索尼等曾经被称为“伟大”的企业，都已经和他们所在的行业，一起消失了。尽管面临种种危机，但是采购还是有很多机会： 一是在供应链领域纵向发展。更多地接触仓储、物流、项目管理等工作，把自己培养成为供应链领域的复合型人才; 二是横向跨界发展。未来在采购领域将毫无疑问地会与3D打印、电子商务、大数据等领域紧密结合，跨界人才将是制造业领域的热门人才; 三是跨行业发展。随着制造业领域的两极分化，在定制化的时代，智能家居、智能硬件、机器人、特种装备制造等高精尖的制造领域，依然有大量的机会; 四是尽早谋求转型。对于不甘现状或是希望转型的人来说，把握大趋势，顺势而为才是成功的关键。促进经济的三驾马车中，出口和投资已经显现疲软，而拉动内需的消费领域，会在未来5~10年产生大量的就业机会。 传统企业的互联网转型本质上是一场商业、技术的变革，在变革过程中，传统企业对于互联网从不信到相信到迷信，却也出现了很多的误区。 误区之一、神化互联网思维。 平台思维、流量思维、跨界思维、简约极致、迭代思维、用户思维、社会化思维、大数据思维等八大思维成为2014年互联网学习最热门的词汇。不少企业邯郸学步，盲目学习互联网思维，神化淘宝的流量思维，不计成本盲目进军电商领域，其惨痛的结果可想而知。而当OTO、移动互联网、微商等的新的概念不断进入到了传统企业到视野，传统企业又陷入了新的迷惑。 对于传统企业的对策：传统企业互联网化不等于神话互联网思维，互联网思维在不同的行业和产业中都有不同的适用程度，但是互联网最核心的本质是去中心化和服务消费者，因此，对于传统企业来说，一方面，要学习理解新的互联网知识;另一方面，要立足传统企业自身的位置去思考如何更好的服务消费者。 误区之二、盲目的互联网平台化。 平台思维是互联网八大思维之首，平台型企业快速崛起，在互联网、商业和大数据领域建立起了独特的竞争优势。比如，阿里巴巴通过金融和平台交易整合买家、买卖、第三方服务(支付服务提供商、物流、代运营服务商、营销公司、独立软件提供商等)，建立起了完整的电商交易生态系统。 成为平台型企业需要拥有核心的数据、渠道、资金、政策等独特资源优势，另外，还要选择平台战略的目标市场，目前BTC领域的平台战争已经基本结束，存在平台搭建机会的领域包括，产业化程度较低的垂直BTC领域、服务本地化的区域化平台、提升产业流通效率的垂直BTB领域等。 对于传统企业的对策：成本平台企业需要选择合适的平台机会，并且具备较大的资本、人才和系统运营团队支持，所以，大部分传统企业不具备成为平台型企业条件，要发现能力提供独特价值的平台机会，尽快融入和找到平台的机会和优势，塑造自身的核心竞争优势。 误区之三、不清楚行业痛点和消费者是谁。 互联网思维要与传统产业更好的融合，最关键的是深刻理解所在行业的消费者需求，抓住原有行业价值链的痛点，寻找到能够彻底颠覆的解决方案，所以，在互联网化比较成功的行业领域，其互联网的模式是差异化的，但是共同的是都准确的找到了消费者和行业的痛点，比如，服装的淘品牌成功在于依靠准确的理解线上消费者需求，快速地整合和改善产品创新和供应链变革。再比如，生鲜电的CTB预售模式，是抓住了生鲜产品损耗率高，通过预售机制锁定消费者需求，极大化地改善了整体产业的流通效率。 对于传统企业的对策：找到行业的利基市场(Niche Market)，找到消费者服务和行业的痛点。回答以下主要问题：客户是谁?哪些痛点?竞争对手提供什么产品和服务?我们能够提供哪些产品和服务?产品整体要突出的卖点是什么?产品整体的价格和促销策略是什么?产品的配送和实现周期如何? 误区之四、互联网化是电商部门的工作。 传统企业在互联网化的过程中，互联网化的推行落到了电商部门的头上，销售交易是其最重要的KPI指标，这导致电商团队在互联网化的过程中，电商部门过度关注销售达成，其他业务部门袖手旁观，业绩达成不理想，企业最高负责人对于推行互联网化失去信心。企业的互联网化既是最高负责人的互联网化，也是全员参与的一次业务体系重塑，传统企业只有将互联网化真正上升到业务战略层面，真正的全员参与，才有可能成功。 对于传统企业的对策：传统企业互联网化的四个设计商业模式、搭建团队、整合资源、IT系统等四个步骤。寻找合作伙伴，和内部体系培养的能力方向，制定详细的互联网转型的计划，对转型进行有计划的管理和回顾。 热门文章导读供应商“倒了”，扶不扶？？ 九类不厚道的供应商，采购人要敬而远之！ 老总们在采购管理中常犯的8个错误（高层必读） 116/117届广交会采购名录！ 采购总监经验之谈:不做采购;不知道销售有多蠢! 关注”工厂易购“阅读更多....
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