国际采购中所必须要掌握的关务知识

2015年8月23日，采购之家公益培训系列-《国际采购中所必须要掌握的关务知识》在苏州顺利举行。

培训讲师吕小丽小姐把自己在外资公司从事采购及物流相关工作10余年，丰富的国际采购及进出口实务操作工作经验与伙伴们进行了分享。

因为场地限制，只能按照报名先后顺序前30名伙伴有幸参与了现场交流。为了满足更多的伙伴学习需求，特把相关内容提要发布与大家分享。

国际采购中所必须要掌握的关务知识

国际贸易常用的术语 (Trade Terms of International trade)

吕小丽

贸易术语简介

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      [2000年国际贸易术语通则]是最广泛使用的贸易术语惯例。

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      在[1936年国际贸易术语解释通则]基础上﹐历经5次修订﹐国际商会于1999年7月公布《2000年国际贸易术语解通则》（简称《INCOTERMS2000》或《2000年通则》），2000年1月1日起生效

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      2010年9月27日，国际商会正式推出《2010国际贸易术语解释通则》（Incoterms2010），与Incoterms2000并用，新版本于2011年1月1日正式生效

Incoterms2010

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      Incoterms2010中将贸易术语划分为适用于各种运输的CIP，CPT，DAP，DAT，DDP，EXW，FCA

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      只适用于海运和内水运输的CFR，CIF，FAS，FOB

什么是国际贸易术语？
国际贸易术语又称价格术语  

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      说明商品的价格构成

         即是否包括卖方成本、利润以外的其他费用﹐如运费、保险费或者其他从属费用。

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      确定交货条件

         即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的义务、费用、风险的划分。

国际贸易术语的作用

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      1.有利于买卖双方洽商交易

和订立合同

     由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      2.有利于买卖双方核算价格和成本

     由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      3.有利于解决履约当中的争议

      买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，贸易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      4.有利于其他有关机构开展业务活动

     国际贸易中，离不开船公司、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。

四组共11种贸易术语

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      E组：EXW

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      F组：FCA、FOB、FAS

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      C组：CFR、CIF、CPT、CIP

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      D组：DAT、DAP、DDP

E组---EXW（Ex,Works）

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      工厂交货价俗称出厂价：指当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交由买方处置时，即完成交货，代表卖方最低义务。

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交货地点：车间,仓库,工厂所在地

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      风险转移界限：买方处置货物后

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      签订运输合同,及支付运费：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      保险责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      出口报关责任及费用：买方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      进口报关责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      适用运输方式：任何运输方式或,多式联运

F组---FCA

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      FCA: Free,Carrier货交承运人

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交货地点：出口国的地点或港口，如FCA苏州、FCA上海

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      风险转移界限：承运人或运输代理人处置货物后

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      签订运输合同,及支付运费：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      保险责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      出口报关责任及费用：卖方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      进口报关责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      适用运输方式：任何运输方式或,多式联运

F组---FOB

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      FOB:Free on Board离岸价

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      船上交货+指定装运港。如：FOB上海

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交货地点：指定的装运港口

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      风险转移界限：货物交到船上时

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      签订运输合同,及支付运费：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      保险责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      出口报关责任及费用：卖方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      进口报关,责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      适用运输方式：海运或内河水运

F组---FAS

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      FAS:Free Alongside Ship

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      船边交货+指定装运港

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      指当卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（例如，置于码头或驳船上）时，即为交货。

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交货地点：指定的装运港口

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      风险转移界限：卖方将货物交到船边时

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      签订运输合同,及支付运费：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      保险责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      出口报关责任及费用：卖方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      进口报关,责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      适用运输方式：海运或内河水运

C组---CFR

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      CFR:Cost and Freight

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      成本加运费+指定目的港

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      指卖方在船上交货

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      CFR价=FOB价+F运费

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交货地点：指定的装运港口

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      风险转移界限：货物交到船上时

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      签订运输合同,及支付运费：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      保险责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      出口报关责任及费用：卖方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      进口报关责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      适用运输方式：海运或内河水运

C组---CIF

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      CIF：CostInsurance and Freight

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      成本,保险费加运费+指定目的港

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      CIF价=FOB价+I保险费+F运费，俗称“到岸价”

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交货地点：指定的装运港口

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      风险转移界限：货物交到船上时

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      签订运输合同,及支付运费：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      保险责任及费用：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      出口报关责任及费用：卖方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      进口报关责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      适用运输方式：海运或内河水运

C组---CPT

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      CPT:Carriage Paid to

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      运费付至+指定目的地

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      指卖方将货物在双方约定地点交给买方指定的承运人或其他人

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      CPT=FCA+运费

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交货地点：指定的装运港口

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      风险转移界限：货物交到船上时

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      签订运输合同,及支付运费：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      保险责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      出口报关责任及费用：卖方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      进口报关,责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      适用运输方式：任何运输方式或多式联运

C组---CIP

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      CIP:Carriage and Insurance Paidto

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      运费,保险费付至+指定目的地

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      指卖方将货物在双方约定地点交给买方指定的承运人或其他人。

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      CIP=FCA+运费+保险费

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交货地点：指定的装运港口

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      风险转移界限：货物交到船上时

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      签订运输合同,及支付运费：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      保险责任及费用：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      出口报关责任及费用：卖方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      进口报关,责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      适用运输方式：任何运输方式或多式联运

D组---DAP

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      DAP：Delivered AtPlace

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      目的地交货+指定目的地

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交货地点：指定目的地

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      风险转移界限：买方处置货物

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      签订运输合同,及支付运费：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      保险责任及费用：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      出口报关责任及费用：卖方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      进口报关,责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      适用运输方式：任何运输方式或多式联运

D组---DAT （Delivered At Termin）

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      运输终端交货+指定港口或目的地的运输终端

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。“运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交货地点：指定港口或目的地的运输终端 如：DATsuzhou

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      风险转移界限：买方处置货物

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      签订运输合同,及支付运费：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      保险责任及费用：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      出口报关责任及费用：卖方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      进口报关,责任及费用：买方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      适用运输方式：任何运输方式或多式联运

D组---DDP

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      DDP：DeliveredDuty Paid

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      完税后交货+指定目的地

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且已做好卸货准备的货物交由买方处置时，即为交货。代表卖方最大责任。

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交货地点：进口国国内目的地

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      签订运输合同及支付运费：卖方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      保险责任及费用：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      出口报关责任及费用：卖方   

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      进口报关责任及费用：卖方

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      适用运输方式：任何运输方式或多式联运

举例

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      某公司与国外签订100卷保护膜的采购订单，订单价格为CFRshanghai USD350/Roll，如果需要计算到岸价格还需要考虑哪一部分的费用？

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      答案: I保险费

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      下列术语中买方义务最小的是：D

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      下列术语中卖方义务最小的是：C

A﹑FOB            B﹑CIF

C﹑EXW           D﹑DAP

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      在实际工作中最常用的贸易术语:EXW .FCA.FOB .CIF .CIP.DAP

采购&销售

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      国内采购、销售（买、售）

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      国际采购、销售（进口、出口）

采购在一般询价中提及的信息：

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      商品具体规格型号的描述

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      最小起订量

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      交期

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      成交价格

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      运输方式

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      付款方式等

在国际贸易中应包含在价格中的因素：

1.商品本身成本 COST

2.税金（关税、消费税等）Duty

3.国际运费Freight（空运、海运or 快件）

4.保险费Insurance

5.报关、报检费

6.其它杂费等（短驳费）

在国际贸易中买卖双方需要履行的义务

交付商品

支付货款

租船订舱、签订运输合同

购买货物保险

办理许可手续（进出口许可、商检等）

进出口报关

交单

其它

最常见税金计算公式：

关税税额CNY=货物的CIF价*关税税率*汇率

增值税税额CNY=（货物的CIF价+关税税额）*增值税税率17%*汇率

税款总额CNY=关税税额+增值税税额

例题：

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      某公司拟从美国海运进口三台大型工控机设备，FOB洛杉矶价为USD1000/台，海运费为USD500，购买保险的费用为18.0USD,1.试算本次进口到港报关时需要缴付多少税金？2.拟计算本次进口的采购成本？

解题要点：

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      1.税金的计算：核准CIF价后计算关税、增值税（关税税率取决于具体商品的HS code 所对应的税率）

file:///C:/Users/beech/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif      2.核算进口采购成本：成交价格、汇率、运费（运输方式选择的不用运输价格也会有相差）、港杂费、报关报检等其他费用

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