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柠檬豆与B2B内参战略合作,并首次提出“产业互联网5大要素

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柠檬豆carol 发表于 2018-11-13 10:56:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:柠檬豆     发布于:2018-11-13 09:52:08     来源:原创

标签柠檬豆产业互联网B2B内参马羽东霍胜军


近日,B2B内参创始人马羽东先生到访柠檬豆平台,与平台创始人霍胜军先生共同交流了关于产业互联网的一些看法。双方现场签订了战略合作协议,在创新孵化、线下活动等领域展开深度合作。


2017年以来,关于产业互联网、工业互联网的提法开始多了起来,2018年产业互联网更是热度不减,不仅引起了BAT的入局,也吸引了越来越多投资人的眼光。柠檬豆,算得上是垂直领域里最早的产业互联网平台,2015年成立,已经在电子电器采购供应链领域垂直深耕了3年多。

此次,B2B内参也专访了柠檬豆创始人霍胜军先生,看看平台是如何在2015年就开始看到产业互联网的机会,通过实践总结出哪些产业互联网的特点和经验,如何通过产品为制造企业的供应链赋能……

从采购端切入,建设制造业供应链基础平台

“未来,企业的采购、研发、销售各环节将全部通过互联网进行。” 霍胜军先生认为,这是时代发展、企业发展和市场竞争的必然。柠檬豆致力于解决电子电器企业采购供应链中采购、研发、创新产品销售等相关问题。

与大多数平台从销售端切入不同,柠檬豆创立之初就从企业的采购端进行服务。之所以从采购端切入,首先从用户需求出发,企业的竞争说到底是供应链的竞争,而供应链能力是围绕着为用户创造价值来运营的。其次,这也是团队的专业所在,柠檬豆的创始及核心团队均在制造业采购供应链管理领域从业多年,对行业有深刻理解。三是因为采购供应链对中国中小制造企业基本是短板,中国中小企业经过30多年的依靠市场规模的快速发展,需要从粗放型管理到高质量发展转型,亟需进行管理升级、技术创新,这些都是产业互联网的巨大机会。


通过采购信息化管理软件从采购端切入后,柠檬豆的前3年一直在进行产业互联网的基础平台建设。其中包括产品工具开发、专业性建设、资源建设。现在,柠檬豆不断打磨产品、引进专业人才、汇聚资源,在平台上不断开发/接入了多样的产品应用。

霍胜军先生认为,真正的平台一定是非常基础,又非常开放的,可以不断接入各种资源、企业、机构,才能满足企业的多样化需求。比如一家企业,刚开始让你帮他做寻源,后来创新也找你,甚至招聘也找你。这些客户的需求,不仅帮助我们开发出更多的产品应用,也可以通过基础平台接入相关的服务方,来一起为企业服务,在这个平台上企业就可以各取所需。

产业互联网涉及五大要素,推动产业进步

霍胜军先生表示,柠檬豆的名字,来源于2001年获诺贝尔经济学奖的柠檬市场理论,意思是信息不对称导致的劣币驱逐良币现象,这也导致了模仿山寨、偷工减料,低价恶性竞争等问题,严重阻碍了质量进步和创新发展。柠檬豆谐音就是柠檬市场的斗士! 其实,产业互联网必须是可以极大地推动产业的进步,重构整个产业的生产、经营等模式。

通过3年多的探索和实践,我们对产业互联网有了更加深刻的理解。比如,我们认为产业互联网应该有五大要素:

1、产业互联网,重点在“产业”上,研究的是整条产业链。目前的很多B2B往往研究的是产业链上的某个环节,产业互联网应该研究全产业链,研究产业链每个环节的竞争力。所以,B2B不等于产业互联网,它只是产业互联网的一个部分,一个环节。而单纯把传统线下业务搬到线上,更不等于产业互联网。

例如,对采购供应链来说,通过产业互联网可以做到:在价格方面,买到的东西一定是最有竞争力的,在性能方面是最新的技术,而且小的采购量享受大企业的商务条件。具体到电子物料,库存是影响企业利润的主要因素,通过产业互联网目的是不产生库存,而不是再建立一个网上库存交易平台进行处理。


柠檬豆服务的产业链

2、产业互联网,关注产业链整体效率的提升和成本的降低。通过创造价值来分享价值。追求的是参与者的多赢、共赢,而非零和游戏。而且通过整个产业链的重构能够满足消费者的个性化需求。

3、产业互联网必须是开放的平台。可以帮助企业整合全球资源,推动科技创新,助力产业进步。

4、产业互联网,不是简单的2B或2C,而是B&C。既要研究企业,也要研究人,这里的C有两个含义,一是指企业内部的人,包括老板、研发、采购、销售等人员,他们是服务的体验者,共同拥有决策权;二是指终端消费者。

5、产业互联网的变现方式不仅是流量变现,更重要的是数据变现。数据和信誉都将成为新的生产力。企业经营行为数字化,尤其是以供应链为基础的数据,可以更真实地反应一家企业的经营状况和真实需求。再通过这些数据为企业建立数字模型,第三方开发者就可以精准接入,为企业提供各种增值服务,如新供应商引进、新技术对接、招聘、产品推广、金融等等。

目前,柠檬豆形成了完善的产品架构。产品开发速度越来越快,获客成本越来越低。也形成了成熟的产业互联网打法。线上与线下结合,运营与地推结合。前段时间,腾讯也在讲“B2B部门协同”,我们的产品部、客服部、研发部、资源部、市场部、供应商管理部等部门已经形成了高效的协同。

始终坚持为用户创造价值

产业互联网是一个不断“慢”积累从而爆发的模式。3年多基础平台的建设,柠檬豆根据用户的需求孵化出很多产品版块。比如联合创新系统(玺品®)、集中采购交易版块、采购管理中心、金融板块。这些产品版块最大的特点就是全部基于用户需求进行开发,而不仅仅是为了数据。


比如针对企业创新需求得不到满足、创新成果产业化难的痛点,开发了联合创新系统(玺品®)。目前,已经成为行业创新需求成果发布首选平台,和国内外绝大多数整机品牌建立了创新合作——博西、美的、富士冰山、冰熊、海信、惠而浦、康佳、美菱等。

比如柠檬豆集采交易板块,不同于很多现货交易平台,是为了满足用户需求而建立的,解决了中小企业采购量小、价格高、采购话语权低的难题。聚集了很多客户大宗物料采购需求,而且也都是客户的长期采购需求。

采购管理中心,则是很多客户把电子元器件采购直接交给平台管理,我们用系统和数据帮他对标行情、动态优化、选型替代、降低成本,并按降成本进行收益分享。

“不赚差价,不是简单地从线下搬到线上,我们的盈利一定基于首先为用户创造了价值,然后进行价值分享。”霍胜军先生说。

柠檬豆持续在垂直产业链领域深耕,充分研究整个产业链条的竞争力,为整个产业实现降本增效、价值创造。

而产业互联网对制造业无疑是一场革命,将会带来以下直接影响:

       数据和信誉都将成为新的生产力;


       现有的一些职业岗位会消失,新的岗位将会产生;


       制造企业的商业模式将会得到重构,企业运营方式从短板效应向长板效应转变。未来创业成本会越来越低;


       消费者的个性化需求得到满足,定制化成为现实;


       传统的供应链问题会发生变化,原来的很多问题将不再成为问题;


       2B和2C的界限会越来越模糊,消费互联网和产业互联网将会融合


         ……



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