采购议价

    本文为偷学前辈高人的东西，请各位加入自己的心得，使之更完善。
      采购议价过程中除了做好成本分析之外，那么就要准备好进入下一个阶段：谈判。
      根据成本分析的内容，找出双方争议点，并且预设好自己的底线。找出同类产品的历史资料（技术文件差异 价格走势分析 量的变化 以及服务等其他方面可能影响价格的对比部分）结合供应商的谈判重点  以及固有可能的方式，进行谈判。
     可以使用的工具还有：大环境的经济走势，行业规范 国家规定 以及自身企业的强制性要求（前提是公司是行业里明星企业），了解参与谈判的对方人选，建议一般不和对方低层销售人员做决策性谈判。
    谈判的地点最好选择在一个自己熟悉的地方，因为一般人的思维在一个陌生的地方都会受到约束，除非你非常的强大，这个对你的谈判会很关键。
    谈判之前摸清楚自己的取舍：价格 量 和时间 质量 产能都会影响到你谈判的最终结果。灵活运用，不同的企业有自己不同的优势取之所长为我所用。
    商务条件和技术条件分开谈判会更有利于达成最后的良好结果，但是在最终的合同签署时候就必须要重视审核清楚每一款项，运用法律法规和财务手法去争取最大的利润值。
        当然谈判的方法和主要可以使用的条件差不多都一样，最重要的是心理，是一个灵活运用，大家多提自身宝贵意见。

学习了，留个脚印。

学些了 谢谢

学习了，留个脚印

zber帮你采购省去议价繁琐环节。

还不错，辛苦了。

谢谢分享，我的段位还不够，需要好好消化

踩了

辛苦了