采购和供应商的关系

    采购和供应商的关系,这个问题大家网评的很多，这里谈谈我的感受。

    采购和供应商通过“一方的采购”和“一方的销售”以同一物料用“买和卖”的方式确立双方的合作关系。

    采购形态相应出现了强势性采购、弱势性采购、平等性采购。前两者的采购形态不是真正意义上的采购，也就无法形成良好的供需长期合作关系。

    企业间的合作强调的是双赢，你中有我，我中有你。同样采购和供应商之间也应该是这样。我看过一些此类“如何处理供求关系”的文章，都很深入的阐述了极其正确的丰富的采购的理念。

    我这里简述个例子：如通用电气这样的企业，就十份尊敬他们的供应商。原因是他们很明白价格，管理，技术，交流，各个环节都会变成你中有我我中有你的复杂局面。企业都得小心应对，试想一下，一个处理不慎，造成一批供应商反水，哪怕是这样的企业也会带来灾难性的后果。

    无论企业大小，每一家都会有自己的短板问题，就说采购吧，也许是产品销售引发资金链支付断层问题等等都会发生，光靠企业自身努力是很难一时改观，其中供应商的支持就凸显其作用的强大！

    所谓强势性采购总体表现是：供应商要听话，要服从管理，叫东不能往西，叫南不能往北！难道这就是采购？难道这就是大家要讨论的？我的回答是：这样的采购是无法管理好手中的供应商的，大着危及企业的良性发展。

    反过来那就迁就供应商，做个弱势性采购？这就更要命了，就会出现价格偏高、品质下降、交货不及时等等问题的浮出，这太可怕了！

    是“强”也不行、“弱”也不行，那应该怎么办？

    所以采购人士必须理解什么是平等？什么是双赢？

    采购是一门很深的学问，要学会太多的规则和技巧，但最基本的要学会尊重，你才会和供应商相处，你才会了解他们、扶持他们。在企业风风雨雨中你、我、他才会携手同甘共苦，一同进步、一起发展！
   
    我也是纸上谈兵，让大家见笑了!

   -----旺仔之“谬论”-----

采购和供应商的关系 取决于很多原因。当然也分类区别更重要的是一个企业运营的理念和方式，决定了他和供应商的关系。对于供应商来说也决定了他和客户的关系。
  一个立足长远发展的企业，在上下游必须掌握或者联盟一批适合自己本身发展的伙伴，一旦双方确定了合作，就不简单是买卖合作，可以更深入的到技术 工艺 流程 管理 创新 甚至一些企业在只有一个理念的时候，就把上下游邀请一起开发，大家积极参与。最终通过市场反馈使三方都得到最大的利益，那样的合作才是真正的合作，才是良性的发展

我们属于小公司，量不算很大，所以我就属于弱势性采购了

采购形态也是公司性质决定呢